虎门服装:你今天触网了吗(组图)

2012年07月27日07:02 | 我来说两句(人参与) | 保存到博客
徐飞的工厂还专门请了摄影师和模特为其产品拍摄网络展示照片。
徐飞的工厂还专门请了摄影师和模特为其产品拍摄网络展示照片。
徐飞的工厂还专门请了摄影师和模特为其产品拍摄网络展示照片。

  事实上,在邻近虎门镇中心的博美片区,南园一号并非孤例。作为虎门镇博涌社区的一个居民小组,10多年来博美拥有数十家大型布料皮料和各类服装辅料的批发市场,“可以说是服装名城的血液供应中心”。

  除了大量服装原材料的配套市场,博美也集中了大量出租屋,“这些房子50%以上基本都是服装加工作坊,一层一个作坊。”知情人表示,过去10年博美这个新兴社区集中了数百个小型制衣业体,“主要是靠布料市场近,想要什么布,随时可以去采购。”但现在,由于上游来料加工订单日渐减少,不少从业者开始谋划关门,也有人进入电子商务领域,“即使富民的铺位再便宜,我们也开不起,但开网店的门槛不高,可以玩一玩。”在博美某栋出租屋,来自湖北荆州的张兵权网店开张了不久。

  张兵权保守估计,整个博美,像他一样“转型”的制衣作坊,至少有30%以上。

  实体店销售状况不如往年?

  这已经是小丽第10天未曾出门了,半个月前,老板娘告诉她“明天不用来上班了,工资我会按时打给你。”这意味着,小丽今年的第二份工作即将结束。今年22岁的小丽来自湖北,过去3年她一直在女人街的服装档口做销售员,在整个虎门,从事这类工作的年轻女孩数以万计。

  “进入7月份,整个档口的销量大幅下滑,每天只有5000元不到,4月份则有近60万。”小丽说,老板娘做了一些努力,包括设计了一些新款,但仍然不能挽救销售颓势,在情况最好的2010年,小丽曾经拿过接近1万元的月薪,“但是现在,每个月也就2000多一些。”小丽的月薪除2000元保底工资外,其余基本和销售业绩挂钩,每销售1万元她可以提成50元左右,“今年以来,整个虎门服装市场都不怎么样,春节后我在富民旁边一个档口上班,但到3月就因为生意太淡失业,这个月再次失业后,我花了5天也没找到理想的工作。”

  相对网络营销在虎门的异军突起,传统的店面销售业绩有下滑迹象,在国内服装批发界拥有较高知名度的富民时装城,竟然从7月21日开始试水零售,和其他商场抢占本地零售市场份额,或许能够说明一些问题。

  在此之前,富民时装城的商户们对零售客户从来是不屑一顾,“一般情况下,批发价30元一件的衣服,零售会卖到60到100元,迫使顾客至少购买3件以上。”在富民从事服装批发多年的贺先生表示,每天一开门就会有很多顾客,要是人人都是零售客,一天到晚卖不了几件衣服,可能连档租都赚不回,“所以宁可不做生意,也尽量少做零售客。”

  但是7月21日当天,富民时装城冠以“缤纷夏日,精彩富民”主题的夏季优惠购物节拉开序幕,管理方要求商场内所有经营者至少拿出一款最新上市的服装,参与“零售享批发价”,作为检验产品零售市场反应、最新产品意见反馈的重要途径。

  这在富民历史上绝无仅有。成交量减最直接的晴雨表是铺租降价。“一个档月租10万的历史已经一去不返,楼层高一些位置差一些的,不到一万也能租到,主要是来的客户比以前确实少了。”富民商户贺先生表示,他目前的档租仍然在2万元以上,和业主几次商谈降租未能成功,他把希望寄托在下半年,“看旺季会不会好些,目前的销售估计只有去年同期的一半。”贺先生所言在富民时装城中央的商铺招租水牌上或能找到答案:数十家档口等待招租,价格最低的竟然出现了“5000元全包”的字样。

  老牌的富民时装城销售情况,在虎门服装市场群中颇具代表性。上游销售环节的不景气,直接导致加工环节的萧条,“小型制衣加工作坊不再完全依赖固有的客户群,自己开拓新的盈利模式成为必然,低门槛地借助网络搞自产自销。”曾石林表示,南园一号的网商们大多是被“逼”上网的。

  大莹整体“触网”初尝胜果

  事实上,虎门服装界的另一巨头大莹东方国际服装商贸城,早在2009年就开始转型,当年7月,大莹拿出一层楼组建了大莹网店城,采取实体店加网店的销售模式招商。如今大莹网店城的面积已经从当初的一层扩大到如今的3层,拥有各类网店商户数百家。

  “当年免租给应届和实习大学生,为他们提供低门槛的创业平台。”大莹副总孙超表示,把所有网店集中在一起能得到更多顾客认可,网络本来就很虚拟,如果加上一个实体店就能让顾客放心得多“还会产生品牌效应。”

  孙超回忆称,网店城刚开始那段时间,大莹专门购置一套近4万元的拍摄设备,供商户们将实物图片传上网,但现在设备已经被淘汰,不少商户各自购买了更好的机器,“他们甚至还会请一些模特打广告。”

  孙超认为,目前在广东像大莹网店城这么大规模的电子商务群并不多见,“货源就在虎门,运输也很方便,前不久又引进了七八家大型物流公司。”孙超初步算过一笔账,光是大莹网店城,平均一天发往外地的衣服至少在3万件以上。“这个成绩很了不起,不管今后服装批发实体店的情况怎么样,我们目前的状况可以说是进退自如。”

  观点

  做得好的网商“可能不到10%”

  “20万票肯定有的。”虎门镇经信局局长谭志强表示,政府早在几年前就已经意识到电子商务在推动服装产业发展方面有着不可低估的作用,但要做好电子商务,首先是人才的培养,目前已经有两批100多人接受了专业培训。

  “虎门6成以上服装企业已经在做电子商务,但做得好的不多,可能不到10%.”谭志强接受媒体采访时称,虎门正在和中科院合作,筹备建设服装行业的“物流互联网”,将服装产业上下游企业都通过一个网站联系起来,第一期是搭建网络框架。

  事实上,今年6月,东莞市人大常委会副主任、虎门镇委书记尹景辉率领该镇经贸、外经以及商会代表,前往江浙一带考察期间,就专门花了一天时间前往杭州参观阿里巴巴,尹景辉希望加强阿里巴巴和虎门的交流合作,力争引进阿里巴巴进驻虎门富民商务中心,将虎门打造成华南地区的“网购物流配送集聚区”及“电子商务服务商集聚区”。对于虎门抛出的橄榄枝,阿里巴巴方面表示会认真考虑。

  影响

  一天网销30万件服装带旺快递业

  “这栋楼我已经包了,整个博美就这个房子出货量要大一些。”7月8日下午,在南园一号楼下,刘志辉骑着三轮车和女友前来收件,他是快递公司业务员,南园一号平均每天出货量在500票左右,“这栋房子给我带来了不少收入。”刘志辉称,通常500票快递大约有700件衣服。

  在博美居民小组,至少集中了10家以上的快递营业网点,这和当地服装网商集中有很大关系。“大家都在努力分吃这块蛋糕,以前是按区划分,现在居然精确到每栋楼,除非是你的网络不能送达的地方,别人才会插手进来。”刘志辉表示,博美片区的快递同业竞争还不算激烈。

  处在镇中心区域的大莹网店城,则是快递同业的必争之地。“仅大莹5楼,差不多就集中了中通、申通、圆通、韵达和邮政E M S等10余家大型快递公司。”一位不愿具名、刚代理某家快递公司进驻大莹的从业者表示,由于进入得晚,他目前每天收到的快件不足200票,“和某通公司每天2万票相比,实在太微不足道了。”但对于这一说法,某通快递驻大莹网点的负责人予以否认,“每天截至凌晨2点,最多也就1万多票吧。”

  不过,申通快递驻大莹网点的蔡小姐则表示,整个大莹网店城在服装销售旺季,每天出货量不会低于4万万票,“接近5万件衣服吧。”

  “从统计的情况来看,整个东莞的快递业要数虎门最好,但同时也是竞争最激烈的区域,主要是服装在网上卖得一天好过一天。”虎门一家物流公司的业务经理肖先生表示,虎门每天发往全国各地的服装不会低于20万票(约30万件套),他认为这个数据有些保守,毕竟还有一些小型快递公司的数据难以统计。

  13- 14版

  采写:南都记者李平 实习生唐元权 赵腾飞

  摄影:南都记者陈奕启 南都漫画:勾犇

  (应当事人要求,文中部分被访者为化名)

  作者:李平 唐元权 赵腾飞