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白酒巨头抢占电商高地恐遇价格“天花板”

2013年05月24日00:41 | 我来说两句(人参与) | 保存到博客
  茅台自建电子商城、五粮液筹建发展电商、泸州老窖和洋河等知名酒企在天猫开直营旗舰店……电商渠道对白酒企业来说似乎已成了“兵家必争之地”。然而有调查却显示,四成消费者网购白酒的心理价位在200元以下,一向身段颇高的白酒或遭遇价格天花板。

  近一年来,“经销商囤货、终端价格混乱”等种种不利消息,促成了茅台去年自建电子商城平台,直接介入终端渠道,成为首家试水电商的白酒巨头。这一举措在业内不仅被定义为新型渠道的开拓,更用来指导和稳定全国的市场价格。此外,五粮液等也纷纷投入人力物力,筹建各种电商平台。

  然而,酒仙网数据显示,对白酒网购的心里价位在200元以下的消费者占了40%,售价在200元以内的白酒也占到了销售量的30%左右。“超过200元的很难走量”,酒仙网常务副总裁杨国锋说。

  此外,电商所依靠的消费群体主要是80后、90后,和白酒在线下拥有的传统消费群体有所差异。业内人士分析指出,酒企提前布局电商是为了培养消费习惯,但至少短期内将面临培养新的消费群体和价格天花板的挑战。

  事实上,有白酒企业推出专门为电商渠道订制的新产品,企图绕开价格门槛。宋河酒业股份有限公司电商事业部总经理刘钢威表示,近期将推出一款针对80后的产品。重庆江津酒厂和洋河蓝色经典为攻占年轻消费市场,也纷纷在产品包装等方面动脑筋。

  关注:暴力运输成酒类电商瓶颈

  尽管不少白酒巨头都对开拓电商渠道趋之若鹜,但目前真正取得进展的却不多,主要依靠的还是专业电商平台,与其他行业相比,酒类电商发展也是最慢的。

  “最大的瓶颈是物流暴力运输。”杨国锋说,网上销售酒水最重要的要保证不漏,其次是客户体验。在此前,酒水一直不能走航空运输,只能通过陆路运输。加上酒水较重,价值却小,提成自然不多,很多快递人员都不愿意接白酒订单。“在运送酒水时很多人带有情绪,装卸时都很暴力,很多人宁愿送一部手机,也不愿送一箱白酒。”

  (中国酒文化网)
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