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白酒量价齐跌:高端打亲民价 大品牌做小包装

2013年08月12日11:56 | 我来说两句(人参与) | 保存到博客
  与当下火热的天气相比,白酒经销商的心里却凉飕飕的,因为天气越热,喝白酒的人越少。在七八月消费淡季,白酒经销商们各使高招,从降价潮到宴席战再到换包装,各种促销手段接踵而来。

  高端白酒打亲民价

  经历了“禁酒令”、限制“三公”消费、白酒塑化剂的大浪后,各白酒厂家纷纷开始降价。无论是在专卖店还是超市,茅台、五粮液等高端白酒价格降幅从几十元至几百元不等。

  在团城山青龙山路上经营名烟名酒店的吴老板告诉记者,一瓶原价1109元的五粮液,现价909元;原价768元的五粮液,现价458元,虽然高端白酒一直在降价,但销售状况仍不见好转,特别在持续高温的夏季,即使降价再给折扣,买的人也并不多,“一个月卖不出去一、两瓶。”

  黄石市糖业酒类有限公司的张姓销售人员告诉记者,他们店里卖得最好的是一瓶298元的庐山老窖,像茅台、五粮液基本卖不动。记者随后采访多家白酒经销商,均表示白酒销售量价齐跌已成不争事实,惨淡现状还将持续。

  在中百仓储文化宫购物广场,在超市白酒区的货架旁,记者粗略数了一下,挂着促销活动标志的酒有十几种,茅台、五粮液、汾酒等品牌的白酒都在其中,不少酒还买一送一。销售人员告诉记者,大部分市民选购的白酒价格在100元至300元之间。

  宴席成销售主阵地

  记者发现,在今夏白酒销售淡季,经销商们紧盯婚宴、满月宴、谢师宴、升学宴等宴席。

  在消防路的百乐城大酒店,打出“你办喜事我送酒”的横幅,酒水以大团圆、四特酒、泸州老窖等中端白酒最受市民喜爱。在走访中,不论大酒店还是小饭店,有的满5桌送一瓶白酒,有的一瓶白酒送红酒或饮料,纷纷以宴席为载体大力促销白酒。

  郎酒推出的品牌新郎酒成为婚宴主打酒,其中178元新郎酒六年成为婚宴首选白酒。记者走访中发现,宴席用的白酒多以100元到200元之间为主,卖得好的主要是平日销量较好的中端酒或是如金六福、大团圆名字和包装喜庆的白酒。

  大品牌齐推小包装

  为分兵突围,很多大牌白酒纷纷推出小包装。在武商量贩、中商平价等大超市里,酒柜中“小酒”的品种近20种。小枝江3.5元、小毛铺纯谷酒4元、小白云边10元。这些“小酒”多为100毫升到250毫升的小包装白酒,瓶身一手可握,度数从42度到58度,价格在30元以下。

  在文化宫旁一家20平方米的小餐馆内,小包装酒摆在最显眼的柜台。店主告诉记者,平时多是附近打工者和中心医院病人家属来这就餐,他们在酒水上多选择20元以下的“小酒”,不仅价格便宜,而且分量适中,一顿饭一人喝一小瓶刚刚好。该店主说,像二锅头、劲酒和白云边小包装酒最受欢迎,每天能卖出十来瓶,销量稳定。来源黄石日报)
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