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碉堡了!库存称斤玩具日卖1000斤的100个终极方案(组图)

2013年11月24日08:57 | 我来说两句(人参与) | 保存到博客
  从事库存玩具称斤销售的朋友,你们的销售方法对了吗?进来看看一个商家收集的优秀客户案例吧,看看人家是怎么样做到日卖1000斤称斤玩具的。

  虽然这个标题有点噱头的嫌疑,但是每个方法因人而异,有的能销售多一些,有的少一些都是比较正常的,只要认真的去施行,效果肯定是不错的。

  真正根据我们之前举行的有奖征文进行帅选,来自全国各地的老板献计献策,点石成金,纷纷把自己的经营方法毫无保留贡献出来,在这里,汕头澄海百昌玩具厂http://www.33s.com 再次感谢你们的大公无私与勇于奉献的精神,这里我们不妨把各种方法整理后公布出来,希望对各位销售库存称斤玩具的终端有一定启发作用,对其他行业同样适用,而不单单是玩具哦,抓住“甩货”是核心。

  对玩具行业来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多玩具店铺面临着入不敷出的危险。怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个玩具店铺、经销商都要面临的问题。

  但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。促销既能带给玩具店铺更多的利润,也会带给店铺很多的无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。

  铭记开篇: 价格 永远的促销利器

  第一节 价格折扣

  方案1 错觉折价—给顾客不一样的感觉

  例:“花100元买130元玩具”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

  方案2 一刻千金—让顾客蜂拥而至

  例:超市“10分钟内所以货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。

  方案3 超值一元—舍小取大的促销策略

  例:“几款价值10元以上的玩具以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款玩具看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。

  方案4 临界价格—顾客的视觉错误

  例:20元一斤改成19元,对于零售,我们也是建议玩具按斤卖。

方案5 阶梯价格—让顾客自动着急
方案5 阶梯价格—让顾客自动着急

  例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75% ,玩具刚开始第一波卖,款式比较好的可以卖30¥/斤随便客人挑选,过一个周这样降到25¥/斤,再过一个周就来个最后几天甩卖20¥/斤,最后剩下那些款式不太好成色比较差的就可以15¥甚至10¥一斤甩卖了,因为本早就回来了,卖出去的就是赚的”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。各种价格的条幅百昌都准备好,大家需要的话跟客服联系下。

  方案6 降价加打折—给顾客双重实惠

  例:“所有光顾本店购买玩具的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

  第二节

  方案7 100%中奖—把折扣换成奖品

  例:将折扣换成了奖品,比如购买玩具满100¥即可参加抽奖,奖品就可以拿那些不是很热销的玩具出来,其实不管大奖还是小将,顾客要的是一个刺激的过程,且100%中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了顾客的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。

  方案8 “摇钱树“—摇出来的实惠

  例:准备六一了,儿童节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会,这个跟上面的方案大同小异。

  喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。

  方案9 箱箱有礼—批发也能赢得礼物

  例:此方案涉及的批发客户比较多。

  第三节

  方案10 退款促销—用时间积累出来的实惠

  例:此方案合适玩具超市,“购物50元基础上,顾客只要讲前3年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。3年一退的,退款比例50%;2年一退的,退款比例是30%;1年一退的,退款比例是20%……”。此方案赚的人气、时间、落差,赢回头客。

  方案11 自主定价—强化推销的经营策略

  例:5-10元间的玩具让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好玩具的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

  方案12 超市购物卡—累计出来的优惠

  例:玩具也可以模仿超市,购物卡的有点稳定了客源,累积多少就返多少的,现在小孩玩玩具都是长期玩不同的,双赢,广告效应。

  第四节 变相折扣

  方案13 账款规整—让顾客看到实在的实惠

  例:55.60元的玩具只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的,在百~昌玩具这购物,我们有时候几块零头也是可以省的哦。

  方案14 多买多送—变相折扣

  例:注意送的东西比如“豪华玩具车”可以是“惯性车”也是可以是“回力车”也可以是“无功能的车”。其实赠送的商品是灵活的。

  方案15 组合销售—一次性的优惠

  例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润,也叫捆绑销售,比如拆装玩具跟过家家系列放一起。

  方案16 加量不加价—给顾客更多一点

  例:加量不加价一定要让顾客看到实惠,比如够多少斤玩具就赠送一点。

  第一章 顾客—以人为本的促销艺术

  第一节 按年龄促销

  方案17 小鬼当家—通过儿童来促销

  例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。

  方案18 自嘲自贬—生意最求实在

  例:一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出优点“便宜,方便”。好比我们的称斤玩具虽然可能没有大品牌比如奥迪这些好,但就是便宜实惠,抓住我们的便宜优点。

  方案19 主动挑错—打动顾客的心

  例:将有瑕疵的玩具,主动写明瑕疵来出售,比如运输中压到裂了一点或少了个小部件但不影响使用的,让顾客主动挑错,得到客户信任(百 昌玩具认为,做生意,重要的是坦诚相待)。

  方案20 “欢乐金婚”—即做广告又做见证人

  方案21 “童星”效应—让童星为店铺做广告

  第二节

  方案22 英雄救美—打好男性这张牌

  例:美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。我们也可以弄一个图,一个小孩因为妈妈不买玩具给他而大哭大闹,旁注文字:爱他/她,就给他/她买个玩具吧。

  方案23 自主娱乐—商场促销的“软”招

  例:让小孩一起在游乐场里面玩,父母在旁边看住,让孩子自主独立DIY,培养其自主动手能力。

  方案24 赠之有道—满足顾客的“心”需求

  例:赠送的是成套商品中的一种如赠送泡泡枪不送泡泡水,这样小朋友玩完了泡泡水又来购买增加了店铺销量。

  方案25 “换人”效应—给女性不一样的感觉

  例:益智玩具店推出广告“带着几十元钱来这里,您的宝宝就是天才比尔盖茨”,来店的小便宜接收玩具店的里面的各种益智玩具搭配服务,动手动脑的,这个是父母的最爱,毕竟好的益智玩具,对宝宝的各项功能开发是起到一定作用的,给人一种焕然一新的感觉。

  方案26 爱屋及乌—做好动漫玩具的文章

  例:将电视热播的动画片流行的东西附加赠送给顾客,提高销量。

  方案27 “情人娃娃”—节日不再孤单

  例:在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

  第二节 心理于情感促销

  方案28 货比三家—顾客信任多一点

  例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度,百 昌玩具凭借着质量成色服务上的优势,从来不担心客户货比三家,突然消失的客户一般过一个月左右又会回来,而且是不再离开,一直的长期合作。

  方案29 玩出幸运—为幸运而疯狂消费

  例:在玩中益智,合适那些抽奖玩具。

  方案30 能者多得—引诱推销的法宝

  例:玩具店,推出买玩具即可翻卡片,答对问题送同样的玩具,赠品小玩具小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感。

  方案31 亲子档案管理—让父母为之而感动

  例:在特定的日子给宝宝以短信礼品的问候打动其父母。

  方案32 一点点往上加—让顾客喜欢上你

  例:在称重时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

  方案33 模范双星—紧抓民族文化传统不放

  例:玩具店用“模范双星”评选活动,评选“童星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

  第二章 热情,燃起永不言败的销售激情

  第一节 摆设促销

  方案34 “绿叶效应”—新鲜水果自由顾客来

  例:水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子,玩具旁放挂上电视的动漫造型海报,效果也会很好。

  方案35 混乱经营—乱中取胜的好办法

  例:玩具地摊的乱中取胜,启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息,所有电动遥控芭比益智杂款全部一律按斤卖。

  方案36 货比好坏—好货需要劣货陪

  例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显,或把一样的玩具的超市价和称斤价对比放在一起。

  方案37 排位有诀窍—便宜的总是在前排

  例:将一些便宜的玩具放在前面,打出便宜的口号吸引人。

  第二节 包装促销

  方案38 故弄玄虚—满足顾客的档次心理

  例:将玩具二次豪华包装,将商品变成礼品。

  方案39 心心相印—用来见证爱情

  例:花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装,但可通过活动将信息传达给顾客。

  方案40 齐聚一堂—搭配出来的畅销

  例:电动遥控类玩具旁边放几排电池,玩水的玩具旁放一桶水给客户演示。同类产品组合销售就是好的方法。

  第三章 广告—引起轰动的促销捷径

  第一节 店铺广告促销

  方案41 现场效应—在现场为自己做广告

  例:玩具的各种功能当场玩,质量过硬的玩具当场摔,当场踩上去给顾客看。卖点:眼见为实,口碑相传,邀请顾客体现互动行。

  方案42 暗示效应—让顾客自以为是

  例:玩具店在大门放某某童星玩玩具的图片,暗示这些玩具是该童星喜欢或代言的玩具。卖点:提高店铺知名度,利用客户的心里漏洞。

  方案43 点名效应—让顾客关注自己的品牌

  例:搞些公关活动提高玩具店铺知名度。

  方案44 对比效应—让顾客看到实际效果

  例:称斤玩具店铺门口放一个超市的销售价格,然后称下我们的称斤价格,比如一个芭比大盒超市要100多,称斤下来才30多。

  第二节 媒体广告促销

  方案45 “夸张效应"—吸引顾客的眼球

  例:玩具跟白菜放在称上称卖。卖点:突出玩具的价格,抓住顾客好奇心。

  方案46 巧用证人—真正的活广告

  方案47 名人效应—让名人为店铺做广告

  方案48 搭顺风车—借力取胜的捷径

  例:在重大活动中做在前排争取露脸机会,提高曝光从而可以做宣传。

  第三节 公益活动促销

  方案49 温情一元—超市玩具卖场的助学之旅

  例:超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

  方案50 免费领养—把奖品变成领养权

  例:广告让人们领养被遗弃的小动物,宠物店签署协议不再遗弃小动物,宠物店提供一个星期免费粮食。

  方案51 “买”来的学费—另一种形式的助学促销

  例:玩具店活动购物满多少元即可抽奖,奖品是现金,名额有限。

  方案52 希望商场—把让利变成孩子的希望

  例:在地震的时候,商场推出让利促销活动价格保持不变,所有利润捐给慈善总会,以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点,要兑现自己的承诺。

  第三节 公关活动促销

  方案53 破坏效应—让顾客真正放心

  例:玩具当场摔几下,特别遥控飞机,证明质量过硬。

  方案54 效果展示—让质量自己说话

  方案55 消费卫士—迎合顾客心理做文章

  例:质量有问题的玩具在大家面前当场销毁。

  方案56 传声筒—让顾客帮你促销

  例:奥运时的全民运动会,电动车经销商尾随,让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。

  第四章 节假日—黄金时间的捞“金”技巧

  第一节 传统节日促销

  方案57 新年红包—春节礼品促销

  方案58 非常1+1—清明节鲜花促销

  例:1+1=一站式购物,卖点方便,价格合理。

  方案59 五五有礼—端午节粽子促销

  例:注意方案可以不新颖,但一定要实在;让利幅度大,善于以点带面。

  第二节 外来节日促销

  方案60 情人价格—情人节花饰促销

  方案61 平安是福—平安夜苹果促销

  方案62 圣日“圣”情—圣诞节蛋糕促销

  第三节 特定人群假日促销

  方案63 三八彩头—妇女用品促销

  方案64 快乐童年—儿童节玩具促销

  例:儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后,玩游戏,答对问题赢奖品,且在活动期间购买玩具可享受折扣。

  方案65 亲情厨房—让您的母亲更轻松

  例:母亲节的厨具促销,购物送康乃馨,赢“亲情海南三日游”。

  方案66 含蓄父爱—父亲节礼品促销

  方案67 尊师台—尊师重教的创意促销

  例:教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中,作为学生的你,为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢?教师节期间,凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”

  第五章 主题—无中生有的促销魔法

  第一节 开业促销

  方案68 大派“红包”—见者有份的促销策略

  方案69 疯狂舞会—让小朋友爱上你的玩具店

  例:KTV开业大型舞会。

  方案70 步步高升—寓意双关的游戏促销

  例:数码店的“CS精英赛”。

  第二节 店庆促销

  方案71 积分优待—真情回馈老顾客

  方案72 自助销售—招揽更多的新顾客

  例:店庆时任选3件金额50元。

  方案73 有奖征集—店庆提升影响力

  例:征集广告语(其实百昌弄的这个文章,里面很多方案是大家群策群力投稿整理的)。

  第三节 其他主题促销

  方案74 金上填金—用金色来吸引顾客的眼球

  例:手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。

  方案75 店铺植物园—让环保记住顾客的名字

  方案76 幸福五胞胎—愿顾客幸福常在

  第六章 店员—所向披靡的促销利剑

  第一节 服务人员促销

  方案77 美女效应—让顾客美不胜收

  方案78 侏儒餐厅—一笑而过的新鲜

  方案79 爱美之心—抓住女性的攀比心里

  例:化妆品店“你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来CC试试?”的试妆活动。

  第二节 促销人员促销

  方案80 另类模特—别开生面的促销场面

  例:服装店请老年模特,宣传语“老年人的时装我们都能做好,更何况是给年轻的你呢?”。

  方案81 美丑分明—给人震撼的视觉效果

  方案82 双赢模式—做好促销员的文章

  方案83 人情促销—满足顾客的情感需要

  例:以促销员的亲戚为借口促销。

  方案84 沉锚效应—促销员的服务语言创意

  例:问小孩要不要买玩具还不如问 小朋友,今天很乖哦,喜欢怎么样的玩具呢,遥控的还是电动的,阿姨/叔叔帮你找个最棒的。

  第七章 服务—锁定客户的促销方式

  第一节 售前服务促销

  方案85 样品派送—更直接的试用感觉,如果你是做批发,就不要吝啬那点样品费了

  方案86 适当越位—多给顾客一点儿,全方位的为客户提供一条龙服务

  方案87 欲取先给—店铺服务的取舍之道

  第二节 售中服务促销

  方案88 自选餐厅—一切都为了服务顾客

  方案89 将错就错—让顾客都觉得满意

  方案90 依样画瓢—给顾客一个思路

  方案91 按需供应—不让一个顾客失望

  第三节 售后服务促销

  方案92 榜上有名—给顾客最好的服务

  方案93有求必应—想顾客之所想

  方案94 无理由退货—赢得声誉的服务方案

  第四节 免费服务促销

  方案95 免费服务—一种超前的感情投资

  方案96 额外服务—真心诚意为顾客服务

  方案97 涂鸦服务—让顾客恋上你的店铺

  第五节 其他服务促销

  方案98 请君入店—小服务带来大利润

  方案99 栽梧引凤—方便顾客,也方便店铺

  方案100 知心服务—知其好,投其所好

  还可以草船借箭哦,地摊开在人流大的地方,开在一些杂技魔术表演附近也都是可以的。

  其他方法大家可以举一反三,很多客户问我们回去是论斤卖还是按个卖,百昌玩具厂建议论斤卖玩具,再配几个叫卖音频(老客户请与我们免费索取)和显眼的条幅(上面有图片案例),人家走过路过,一看或一听,发现玩具论斤卖,图个新鲜一般就围过来了,只要论斤下来的价格确实优势很多,那成交的几率就很大;批发就更加不用说了,按斤批发是最省事的。
方案5 阶梯价格—让顾客自动着急

  还可以草船借箭哦,地摊开在人流大的地方,开在一些杂技魔术表演附近也都是可以的。

  虽然说不一定要一天卖1000斤,如果能卖500斤,300斤,200斤其实也都是很不错的,标题这样写只是为了给大家有这么一个思路,有这种目标,只要方法对了,其实卖多卖少都问心无愧了!

  其实不管怎么样,生意好不好,百昌库存玩具认为,我们都要拥有一个乐观的心态,一种积极的人生态度,地球是转动的,不好的总会转过去,当然,并不是说有良好的心态啥也不去做,只是说有个好心态去做事情效果相信会更好,努力了,结果怎么样都无怨无悔。有粮千担,也是一日三餐;有钱万贯,也是黑白一天;洋房十座,也是睡榻一间;宝车百乘,也是有愁有烦;高官厚禄,也是每天上班;妻妾成群,也是一夜之欢;山珍海味,也是一副肚腩;荣华富贵,也是过眼云烟;钱多钱少,够吃就好。人丑人美,顺眼就好。人老人少,健康就好……人生,快乐很重要,生意好于坏,都要乐观,用乐观的态度去面对问题,解决问题,百昌玩具厂与各位共勉。

  此文为百昌库存玩具贸易的原创+收集+整理,希望对从事玩具行业特别是称斤玩具行业的朋友提供一定的帮助,欢迎转载,但是记得注明出处:澄海库存玩具批发基地-百昌玩具厂:http://www.33s.com/?article_56.html,我们不单单是销售产品,我们更迫切的希望百昌的每一个客户都能通过称斤玩具获得理想的收获,我们的市场研发团队将继续跟踪称斤玩具行业的终端以其批发的各种销售方案秘籍,早日整理出来“最终版”献给我们的忠诚客户,请大家保持关注澄海十大电子商务诚信企业之一:百昌玩具厂
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