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淡季来临 莆车商加码促销(图)

2014年07月16日13:07 | 我来说两句(人参与) | 保存到博客
七月,莆田4S店活动不断,攒足人气
七月,莆田4S店活动不断,攒足人气

  N海都记者 黄慧

  核心提示 转眼7月过半,天气越来越热,但整个莆田车市并不如天气一般愈见火爆,而是进入“淡季模式”。尽管如此,莆田市各家汽车经销商却更活跃,推出各种形式的促销活动,提升服务品质,希望能够减轻库存压力,在淡季中逆势而上。同时,不少厂家在本月推出金融免息贷款方案,助力莆田淡季车市。有业内人士预测,市民若有购车计划,不妨在本月入手,或可获得更多实惠,探得“底价”。

  现象:客流减少 库存压力变大

  持续的高温天,莆田各大4S店内,前来看车的人并不太多。尤其是周一到周四白天,相比前两个月,展厅内的人气直线下降,库存压力变大。

  “因为高温天、福厦路修路堵车,这个月到店客流直接降了三成。”上海大众斯柯达莆田荣丰4S店总经理林松坦言,相比于旺季而言,眼下淡季客户更偏理性,多半是在网上比对之后才到店看实车,下单相对比较慢,“这也是最考验销售顾问的时候”。同样的,记者采访了解到,一汽大众、上海大众等强势一线品牌,本月的客流也相应有所减少。

  7月的车市比6月要淡,这对许多莆田经销商来说都是意料中的事情。即使是往常热门的品牌,基本上都在考虑“度淡”。只有少数的热门车型是不需要降价,而且要排队的。

  应对:频推全系“放价”优惠

  “丰润福特五周年,五重好礼优惠”、“第11代卡罗拉首场试驾体验会暨暑期全系放"价"抢购季”、“北京现代重装开业,全系车型百万让利”……上周末,莆田不少4S店活动不断。记者连日走访发现,这个月,尽管到店客流相对减少,但4S店的活动却多了。莆田车商们推出各种形式的促销活动,推出诱人的价格优惠,收到了不错的效果,在一定程度上减轻了库存压力。

  经历了几个月的煎熬,上周末,北京现代莆田奇奇4S店重装开业,展厅焕然一新,全系车型让利优惠,吸引众多车友前往,单日订单一度超20台。

  记者同时发现,针对淡季,莆田不少4S店在推出优惠活动的同时,提升了车主服务品质,主打亲情牌,推出一系列亲子体验活动。

  厂家:推金融免息政策

  目前,莆田车市开启“淡季模式”,相比往年降价促销、购车送礼品等政策,今年低首付、零利率的分期付款购车信贷政策越来越多。众多汽车厂商近期频频推出各类金融购车方案,成为刺激莆田淡季车市汽车消费的一针“兴奋剂”。

  连日来,记者走访发现,越来越多的合资品牌及自主品牌都在本月推出各种金融优惠政策,超低首付两成起、免息两年等最能吸引人。

  “世界杯期间,斯柯达新明锐就推出2年免息零利率的优惠活动,这样一来,利息优惠就差不多1万多元。”上海大众斯柯达莆田荣丰4S店总经理林松告诉记者,昕锐、晶锐也享受这一政策,这个活动将一直持续到本月底。

  同样的,本月,东本莆田九牧店也打出了“金融政策首期20%起,12期免息优惠活动”的宣传。“思铭1.8L排量最低的首付仅两成,22310万元,2年免息,月供不到2200元。”市场经理何孝阔介绍道,CR-V其实蛮给力的,有3种选择:一种是首付50%,1年免息;第二种是低利率的首付两成起,3年的利率能少3%;第三种是首付五成零月供,一年后还上剩下的五成,“消费者可以根据自己的需求选择合适的购车金融政策”。

  上海通用别克莆田中机中泰4S店销售经理黄华杰指出,淡季,不是惨淡,而是平淡过渡。除了金融政策外,还有厂家大篷车和系列活动推广,加上8月底别克重量级越野车上市,广宣提前一个多月启动,这些无疑都能增加别克品牌的关注度和销量。“7月优惠8月收回,下半年有购车计划的市民,不妨提前在本月购买,部分车型有望探到全年最低价。”
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