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中彩汇“零钱经济”概念背后之阳谋

2014年08月13日10:55 | 我来说两句(人参与) | 保存到博客
  2014年7月,世界杯让互联网彩票大放光彩,作为互联网彩票销售企业淘宝彩票、500彩票、中彩汇等成为镁光灯下的焦点。我们身边的众多朋友也纷纷加入网络购彩大潮流。近日,中彩汇再度引发业内关注,不过这次不是售彩,而是率先提出了互联网"零钱经济"的新概念。

  目前对"零钱经济"的概念还没有正式注解。所谓"零钱经济",说白了就是,消费者利用日常(线上或线下)消费产生的零钱来进行的消费。这一概念和余额宝之类不同,余额宝是瞄准用户的大额闲置资金,而"零钱经济"则是指用户用零钱消费,培养零钱消费意识,从而发挥零钱的最大价值。总体来说,"零钱经济"具有三个特点:即时性、随意性和非计划性。

  表面上看,"零钱经济"是一个听上去很性感的词汇,看似不起眼,不被人关注,却无时不在处处在,而且数量巨大,产生的威力不可小觑。最关键一点是,由互联网彩票销售企业中彩汇提出这一概念,背后之阳谋尚需拨云见天,而这也给行走在暧昧间的互联网彩票的未来以一丝启示。

中彩汇“零钱经济”概念背后之阳谋

  问号:"零钱经济"看上去很美

  在知名意见领袖王冠雄看来"零钱经济"只是概念性感,看起来很美,实际有些"海市蜃楼",是因为身处互联网时代,网购的消费形式让用户的零钱意识愈来愈模糊。

  记得小时候,存零钱的储钱罐是很多孩子的依靠,也积攒着孩子们的期盼。但如今人民生活大幅提高了,小时候用储存罐的零钱买根冰棍儿的期盼早已成为过去时。当下,我们对储蓄零钱的意识淡薄太多。

  从互联网发展环境来说,支付宝、微信支付、网络银行支付等席卷人们日常生活,各类网购、包括充值、打的付款,都是想零得零,想整有整。一个切身的体会就是,一群同事吃饭AA制,直接用微信红包支付。诸如此类,用户刷卡消费后也没有线下找零的环节。

  只有当数亿网民形成了较强的零钱消费意识,零钱市场才会茁壮成长,才会有更多零钱使用场景出现,零钱经济才能真正呈现规模化发展。而当前互联网却让零钱消费一直不成规模,用户对零钱的使用热情也不高。零钱经济还需要良好的市场机制配合,涵盖消费、服务、支付等多方面,单靠中彩汇一己之力很难为之。

  这些都让互联网时代是否真的能形成"零钱经济"成为一个大大的问号。

  中彩汇之阳谋:娱乐有力量

  天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。为自身谋利是中彩汇要打互联网"零钱经济"主意的真正阳谋。

  首先,中彩汇是互联网彩票销售企业,本身就属于零钱消费的一部分,大多数用户都会选择用零钱购买彩票。换言之,中彩汇瞄准的是恰是用户的零钱,避免零钱永久沉睡在用户的账户中。

  其次,彩票行业本身具有一定公益属性(两块钱一张的彩票,50%放入奖池,作为彩票返奖,35%直接上交给国家财政,用于公益事业,剩余15%则作为彩票发行费)。彩票为用户提供零钱消费的通路,借助公益则可放大零钱的价值,逐步培养起用户零钱意识。

  最后,市场潜藏的商机是中彩汇的终极目的。来看一组数据:2013年中国网络购物市场交易规模达到1.85万亿元,预计2014年将一定超过2万亿。以每笔交易产生5%的零钱计算,用户通过网购消费结余的零钱将超过1000亿。这块"大蛋糕"自然让人垂涎。

  不过,知名意见领袖王冠雄认为,娱乐思维才是互联网"零钱经济"本质中的不可忽视因素。从某种意义上来看,彩票和作为国艺的麻将有些类似,这个游戏本身的娱乐魅力很大。同时国家更希望大众用娱乐休闲的方式和心态来看待彩票。让互联网彩票走得更健康,更长远。

  一切皆娱乐。中国互联网用第一个十年完成了满足用户对信息、沟通基本需求之后,娱乐的需求开始大爆发,并将持续高潮。按照中彩汇CEO李晓华的观点,"如果只把彩票当做彩票来做,这个格局太浅了。如果你以做游戏、做娱乐的思维来看这个问题,会发现彩票的可扩展空间很大。"

  提出概念并不难,难得是如何来支撑,并最终转换为收益。眼下"零钱经济"刚刚提出,中彩汇最终能否让其产生"蝴蝶效应"还不好说,而且作为新的概念和市场行为,必然面临困难重重,甚至无疾而终。

  但不管如何,作为一个探索者,中彩汇的眼光值得肯定,而且行业内也需要这种不安分的因子出现,才能让整个生态显得多姿多彩。有时候成败真的不那么重要!
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