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格兰仕空调论价格持久战

2014年09月30日15:40 | 我来说两句(人参与) | 保存到博客
  导读打一次价格战不算什么,只有持续不断地实施价格战策略,并最终将价格战作为企业的发展战略,这正是格兰仕空调的价格持久战,也成为空调企业打破传统空调巨头商业格局和经营模式的战略手段之一。

  当前,由格力挑起,格兰仕、奥克斯、美的等国内空调企业全参与的一场“史无前例”的价格战,在今年国庆节黄金周前夕全面打响。

  不过,在格兰仕看来,“打一次价格战不算什么,有本事就来打响一场价格持久战,不要玩概念包装,不要玩价格炒作,来一场实打实、真正持续让利消费者的价格持久战。”

  面对格力空调喊出的“20年首次开打价格战”口号,格兰仕似乎显得颇为从容。因为,在中国空调业,面对格力20年才打一次的价格战,格兰仕自从进入空调产业之后就一直实施着“一降到底、一让到底、一步到位”的持续价格战。

  最终,格兰仕还围绕“价格战”建立一套完整的产业链配套体系和价值链创新体系,从而不仅让企业可以获得持续发展的动力,更让消费者可以享受到高性价比的空调产品。

  基于“价格持久战”也成功推动格兰仕,不只是成为响誉全球空调产业的“价格屠夫”,更成为中国空调产业“价格持久战”的开创者和引领者,最终格兰仕在巨头云集的中国空调产业“成功突围”,实现了差异化崛起。

  对于一家企业来说,偶然打一次“价格战”并不难。难的就在于可以一直以价格为驱动,建立起“透明清晰”、“公开公平”的产品价格体系,实现厂家和消费者之间“最简单、最高效、最直接“的商业体系和信任体系。

  近几年,格兰仕空调以最优性价比、价格持久战为目标,建立了综合领先的制造实力新支点,始终围绕消费者需求进行定制化、精准化的研发和生产,一步到位用极致性价比的空调产品响应消费需求,推出了售价2399元的“小白神器”、“UU空调”,2899元的“土豪金”、“1度电”等,都是一步到位以远低于行业均价的价位上市,而且采取“线上线下同价”,直接让利给消费者,不是将利润藏于企业经销和批发的各个环节,也给空调消费市场营造了一个“公开透明”的新风尚。

  格兰仕所坚持不懈推动的“公开透明”价格体系,经受住了来自市场、商家和消费者的长久考验。相形之下,当前格力空调掀起的“国庆价格战”,就像是一阵风、一场促销秀,无法持续。

  到底是什么原因,让格力空调20年才发动一次价格战,却又让格兰仕可以在长达10多年时间里坚持不懈地推动价格持久战?这正是受到两家企业大相径庭的经营模式和操作路径所决定的。

  相对于格力空调过去20年来一直所实施的“终端零售价高挂、商家政策连环套”的操作模式,格兰仕空调却另辟蹊径开辟的以“一降到底的价格和高性价比的产品”模式。

  这种模式在进入互联网时代之后,特别是线上线下空调价格的公开透明后,让曾经的空调巨头们赖以生存和发展的“高零售价,藏利经销商”,并通过“月返、季返、年返”等一系列政策手段套住经销商的传统运营模式,受到巨大的冲击。

  相反,格兰仕的这种“直接让利消费者”、“线上线下同价”,反而在崇尚“个性化、多元化、公平公开化”年轻一代消费者快速崛起的背景下,获得了来自市场和消费者的认可。特别是格兰仕对于所有特价空调采取的“不设限、不限量”举措,也与同行充满各种条件和门槛的低价空调形成了鲜明对比。

  正如格兰仕在公告中所说的,“格兰仕36年来一直秉承"努力,让顾客感动"的经营宗旨,坚持最优性价比,从来不怕价格战。”这种底气正是来自于格兰仕对于空调创新技术的成熟掌握和对于市场消费者的充分尊重。

  这也意味着,过去10多年以来,格兰仕将所有的精力、资源和实力都投入到“价格”背后的产品技术创新和产业价值链打造:作为国内极少数能够自主生产压缩机、电脑板、直流电机以及其他上游重要零部件的家电企业,这种垂直一体化的全产业链优势,让格兰仕空调可以有效控制生产成本。

  而作为家庭耐用实用消费品的空调,近年来无论是定频技术,还是变频技术,都已经步入了一个非常成熟而可靠的发展轨道之中。与电脑、手机等电子产品的更新换代速度相比,变频技术进入中国市场20多年才获得普及,同样定频技术在中国市场也拥有了30多年的发展历史,这也让市场上各个品牌之间的产品技术性能已经“高度同质化”。

  基于全产业链和技术创新体系打造的“高性价比”格兰仕空调,与当前市场上动辄高达五千、上万元的空调产品相比,性能不相上下,保持着较高水平。知情人士透露,“无论是去年格兰仕推出的超高性价比999元滚筒洗衣机,还是今年推出2399元的UU空调,都被认为是家电的性价比标杆。无论是在技术,产品性能和价格等方面,都堪称行业标杆。”

  格兰仕空调中国市场销售总监甘建国表示,在当前这轮价格大战中,有的是被迫参与,有的纯属凑热闹,谁是真刀真枪、真心投入,谁是一阵风、一把火,消费者会有自己的判断,时间也会证明给消费者看。

  甘建国坦言,“格兰仕空调将通过持久价格战,坚决抵制"政策套商家、返利压商家、资源逼商家"的旧商业模式,结束一个误导消费、泡沫经营的旧时代。最终,通过全面推行"不压不套、公开透明、简单高效"的新商业模式,和广大产业链伙伴一起开创一个理性消费、良性经营的新时代!”来源人民网-家电频道)
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