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互联网+煤钢联动=共赢——访江苏金驹物流投资有限公司董事长朱小明(组图)

2015年07月31日05:31 | 我来说两句(人参与) | 保存到博客
中国(太原)煤炭交易中心临汾交易处揭牌。 肖 卉摄
中国(太原)煤炭交易中心临汾交易处揭牌。 肖 卉摄
临汾市政府、中国(太原)煤炭交易中心、太原铁路局签订战略合作协议。 李宏伟摄
临汾市政府、中国(太原)煤炭交易中心、太原铁路局签订战略合作协议。 李宏伟摄
参会人员关注临汾煤炭交易会交易报单情况。邱沿铭摄
参会人员关注临汾煤炭交易会交易报单情况。邱沿铭摄


  盛夏的平阳大地,骄阳似火。走进临汾煤炭交易会现场,让人感受到的却是比户外更为持续的“热浪”。上午,会议中心“高峰论坛”座无虚席;下午,“业务说明会”“战略合作圆桌会”洽谈气氛热烈。专家学者和企业家齐聚一堂,共话发展大计。

  会议间隙,记者就“互联网+煤钢联动”这一新型模式话题,采访了江苏金驹物流投资有限公司董事长朱小明。

  朱小明是我国现代物流行业的企业家代表人物,他旗下的江苏金驹物流投资有限公司,是以钢材等大宗生产资料物资为主的仓储、配送、销售一体化现代物流园区。依托“公路、铁路、水路”多式联运,构建起电子商务一体化物流基地、现代物流一站式服务平台,成为区域性钢贸物流行业的龙头企业。

  朱小明董事长开门见山地说:本次大会主题是“创新、合作、共赢”,适应“互联网+”发展新趋势,促进煤炭上下游产业协同发展,这恰恰是我们金驹物流一直都在努力做的事,在煤炭、钢铁企业举步维艰的当前,举办这次大会,共同探讨煤炭产业出路和未来产业发展方向,恰逢其时。

  他接着说,煤炭产业目前严峻的形势与传统的煤炭供应模式不无关系。面对当前煤、钢行业严峻的市场形势,公司也在和国内的各大相关企业同仁一起思考,未来中国的煤炭和钢铁行业应该何去何从?作为一个现代物流企业,又该做些什么?

  十年时间里,金驹公司在不断探索与实践的基础上,经过一路摸爬滚打,2013年,在金驹供应链业务基础上引入电商。与找钢网战略合作的成立,标志着企业“互联网+煤钢联动”发展模式的确立。模式以金驹等国企为代表的资源整合平台和以找钢网为代表的电商销售平台相结合,串联起煤炭与钢铁产业,盘活上下游资源,打造金融、仓储、物流、电子商务为一体的钢铁产业链现代物流高端服务平台。

  首先依托于以国企为代表的煤炭资源背景,以钢厂为中心,整合上下游资源,对其进行煤炭、矿石等原材料的供应,从中置换出钢材,摒弃传统的钢材销售模式,利用“互联网+”转型为电子商务销售方式,通过金驹——找钢网电商平台实现钢材销售回笼现金。

  金驹公司解决了入口和出口问题。在整合上下游资源上,首先与金融机构合作,将代付煤炭向钢厂置换出的钢材通过公、铁、水运输方式,输送至金驹公司在全国的43个设点仓库,再交由找钢网等电商平台进行销售,整个过程由金驹公司专业监管团队负责监管。在煤钢联动整个流程中,金驹公司利用钢铁电商,并结合金融、物流等一系列供应链服务,开拓了煤、钢产业融合与发展的“互联网+煤钢联动”新模式。这种模式,一是解决了煤炭企业销路不畅、应收账款高企的困境,二是解决了钢厂流动资金紧张、钢材滞销的问题。与此同时,在下游钢材销售环节中,金驹公司与钢厂实施“保价代销”模式,也规避了存货跌价风险。

  去年,伴随着西王特钢推介会在金驹物流园区圆满举办,江苏金驹与西王特钢的合作开始了跨越性发展。8月26日,金驹公司煤钢联动供应链操作第一批次焦炭送入西王特钢厂内,9月30日从西王钢铁转成钢材款,并从钢厂发出钢材运往上海、宁波等地,煤钢联动的业务开始正式起航。一年来,金驹物流利用整合山西五大煤炭集团煤炭能源及山东铁雄、兖矿等企业资源,每月为西王特钢提供7万吨焦炭、2万吨铁矿粉的原料,同时通过金驹——找钢网电商平台强大的分销能力,平均每月销售西王特钢5万吨。现阶段与金驹合作的煤钢联动伙伴已发展有西王特钢、首钢长治、中建材等大型钢厂。

  去年,金驹公司煤钢联动——电商服务业务实现收入71.68亿元,钢材销售突破200万吨,煤炭销售突破260万吨;今年上半年,公司供应链收入35.71亿元,钢材销售达114万吨,煤炭销售164万吨。

  最后,朱小明信心满满地说:行业的发展要跟得上时代的步伐,市场这张饼才能不断地扩大。下一步,金驹物流将积极响应“互联网+”政策,与煤炭电商谋合作,同银行与互联网金融机构相结合,一手托起煤炭企业,一手托起钢铁企业,推动产业链上的深度合作,实现共赢。

  本报记者 李宏伟 本报通讯员 肖 卉
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