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同班同学携手创业致富

2015年08月26日09:42 | 我来说两句(人参与) | 保存到博客
  在扬州高端家居基地——红星美凯龙全球家居广场和扬州商城国际家居生活馆,有两家140—240平米的品牌店:“韩丽家居”和“克洛德实木”定制,它们是江海学院环艺021班同学徐行忠和谢军共同创业经营的。

  自2008年5月进入红星美凯龙,经过七年的打拼奋斗,现在已经做到销售上千万元的规模。同学之间是如何默契合作并能取得如此成果的?带着好奇,记者走访了两位同学。

  创业:“心动不如行动”

  徐行忠是环艺021班班长,谢军是021班班委,在校都是班干部。2005年毕业后,一个在“欧派橱柜”做橱柜设计,一个在装修公司搞装修设计,不甘心“大专”的层次,都在边“打工”边专接本,2007年接本毕业,还拿到了学士学位。

  一次,一位搞平面设计的同学和徐行忠、谢军三人碰到一块,在言谈中都不甘心就这样“默默无闻”。同学提出“自己创业”,共同的打工经历使三人一拍即合:要做就做本专业,要做就做好品牌。于是,他们开始了品牌调研。中央电视台“财经频道”对“韩丽家居”品牌的推广,吸引了他们的眼球。“心动不如行动”,说干就干!于是,他们南下广东考察厂商、申请代理。2007年上半年,扬州西区望月路上月亮园小区南门附近,“韩丽宅配”开张了。

  2008年他们的“韩丽家居”进入红星美凯龙,自己既当“老板”又做伙计。春节前,他们订的一单货延时,到单时已近年关了,业主以节前完工相“逼”,为了客户和自己的信誉,他们硬着头皮连干一周,别人家忙年货,他们天天干到半夜。这年夏天,他们接了高邮2万元一单。凭一股冲劲,也是无奈,他俩自己“驾驶”摩托车登门“量单”,回程时天上下起大雨,摩托车又掉了“链子”,那个苦呀,真的不容易。

  谈笑之间,创业者道出了事业初创时的青涩和艰辛。

  携手:二人携手创业打拼七年

  2008年5月,徐行忠与谢军携手创业的“韩丽家居”移师红星美凯龙,开始了二人携手创业的时期。经过七年打拼,他们的创业由小到大,从低端到高端,由“自己干”到“团队干”,稳定发展,渐成气候。

  面对记者“二人共同创业,如何携手合作”的提问,徐行忠、谢军分别给出了相同的答案:

  投资公平对等。共同履行创业应尽的义务,也享有平等的权利。合作中的事,两人商量说了算,对创业中的投资方向、品牌选择、驻点布局、内部管理、财务账目等,两人勤于沟通,遇事商量,相互尊重,以诚相待。

  运作公开透明。小事不计较,大事讲原则。在内部运作上,徐行忠侧重于内部管理,主持业务;谢军侧重于市场,主管营销。两人优势互补,既分工明确,又合作协调,没有一般创业合作者的常见“烦恼”。

  管理学习提高。多年的打拼,他们已基本形成自己的经营模式、运行模式和管理模式。两人同专业,在装饰环艺等专业方面是“行家里手”,可是办企业、做品牌,在如何精准管理上,虽然在实践中“知其然”,却不“知其所以然”,与自己的专业比尚显不足。创业至今,他们已有了近20人的团队,如何管理好、带领好这支团队,两人都感到有提高的必要。

  2014年初,他们共同决定投资10万元,对团队全体人员包括他们自己进行一次专业性分层次的系统培训,分别学习了“总裁”和“员工”管理培训课程。谢军告诉记者,经过培训,效果是明显的,员工的精神状态和工作态度明显不同,做事敢于担当了,工作更加主动了,与自己经营的品牌一样,提升了创业形象。就是他们自己,也变得“聪明”了许多,学会运用理论原理指导实践,以班前会、周例会、月例会等制度和财务周报、市场分析等方式,专业化管理企业,进一步做好做优做长企业的信心更足了。

  品牌:“量身定制”具市场前景

  徐行忠告诉记者,当初,既然选择了“创业”,就“开弓没有回头箭”。自2007年上半年始创业,选择广东的“韩丽家居”品牌代理,在历经七年半的历练后,徐行忠与谢军选择上海“克洛德”实木拓展自己的品牌阵容和营销规模,2014年10月在扬州商场闪亮登场。2015年9月,他们选择的又一品牌北京的“倍斯特”家居也将在红星美凯龙亮相。

  徐行忠和谢军从“韩丽”起家,夯实基础,拓展“克洛德”、“倍斯特”,他们在红星美凯龙和扬州商城先后投入近250万元装修,同时拥有500多平米的三家品牌店铺。他们告诉记者,在“互联网+”的大背景下,实木定制因其“量身定制”的不可复制性,具有稳固的市场前景。2014年,他们的销售在700万元,2015年将达千万大关,明年的2016年,他们的销售将达到1500万元左右。

  特约记者 水易

  作者:水易
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