4月29日，国民品牌海澜之家发布2023年度财报，报告期内，公司实现营收215.28亿元，同比增长15.98%，归属于上市公司股东的净利润为29.52亿元，同比增长36.96%。
随着2023年度财报的公布，海澜之家再次展现了稳健的经营态势和强劲的增长动力。在品牌力、产品力和渠道力等多个维度上，海澜之家通过一系列具体做法，取得了显著的成绩，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。
多元化释放品牌张力
海澜之家作为国民品牌，其品牌力在行业内具有显著优势。根据欧睿国际的数据，海澜之家以5%的市占率，连续10年蝉联国内男装市场第一的位置，市值稳居A股市场服装类前列。这一成就的取得，背后是海澜之家持续深化品牌力、精准把握市场脉搏的结果。
为了满足不同消费群体的多元化需求，海澜之家采取了多品牌运营策略。这一策略使得公司在男装、女装、童装、运动、生活家居等细分市场均有所布局，实现了目标客户群体、品牌定位及产品设计等方面的互补。这种多元化的品牌布局不仅拓宽了公司的市场份额，也增强了其抵御市场风险的能力。
作为公司主打品牌，海澜之家在品牌形象塑造方面下足了功夫。通过款式新颖、品类齐全的门店陈列，公司不断强化消费者对海澜之家的品牌认知。同时，借助广告宣传、明星代言等方式，海澜之家整合了多种营销模式，成功在消费者心中树立了鲜明的品牌形象。这种系统化、规模化、多样化的宣传推广模式不仅提升了品牌的知名度，也增强了消费者与品牌之间的情感联系。
此外，海澜之家还注重在职业装领域的深耕细作。公司升级了职业装团购定制业务，通过汇聚集团旗下多品牌的专业基因，从各行业职业装的需求出发，为客户提供高品质的定制服务。这一举措不仅提升了公司在职业装行业的影响力，也进一步巩固了其在市场中的领军地位。报告期内，海澜之家荣获了多项奖项，如2023年职业装十大品牌、全国服装行业质量领先品牌等，这些荣誉进一步证明了公司在品牌建设和产品质量方面的卓越表现。
在女装和生活家居领域，海澜之家也展现出了强大的品牌力。女装品牌OVV通过与热门剧集《爱情而已》的合作，成功吸引了年轻消费者的关注。品牌代言人周雨彤的加盟更是为品牌注入了新的活力，使得OVV在市场中脱颖而出。生活家居品牌海澜优选则以家居、舒适、休闲为品牌格调，不断迭代产品，注入时尚、潮流元素，成功拓宽了品牌消费受众，提高了消费者认可度。
海澜之家通过多品牌运营策略、精准的品牌定位以及创新的营销手段，成功打造了强大的品牌力。这种品牌力不仅为公司带来了稳定的市场份额和持续的业绩增长，也为公司的长远发展奠定了坚实的基础。报告期内，主品牌海澜之家营收164.58亿元，同比增长19.66%，旗下子品牌共计营收20.16亿元，同比增长5.85亿元。
科技驱动新质生产力
产品力方面，海澜之家一直以其卓越的品质和持续的创新力在市场中脱颖而出。公司研发团队不断挖掘新的设计理念和技术手段，以满足日益多样化的消费者需求。
在材料选择、工艺制作和版型设计等方面，海澜之家始终秉持精益求精的态度。公司严格筛选高质量材料，确保产品的耐用性和舒适性。同时，工艺制作上注重细节处理，无论是缝纫、剪裁还是熨烫，都力求达到完美。此外，版型设计方面，海澜之家也进行了大量的研究和优化，以适应不同身材和场合的需求。
为了满足消费者的个性化需求，海澜之家还注重产品的差异化竞争。公司推出了多个系列的产品，涵盖休闲、商务、运动等多种风格，以满足不同消费者的喜好。同时，公司还提供定制服务，让消费者可以根据自己的需求和喜好定制专属的服装，实现真正的个性化穿搭。
在产品研发方面，海澜之家不断注入科技动能，积极加码研发。公司成立了“海澜之家云服实验室”，致力于打造突破性、引领性、实用性的中国服装研发高地。该实验室将从面料研发、服装设计、智能制造等方面赋能服装品牌产业制造，推动公司向“科技、时尚、绿色”转型提升。
在主品牌海澜之家的产品优化方面，公司不断布局科技功能，推出了品质、IP时尚、环保三大产品系列。其中，“凉感科技”系列是今年的重点推出产品。通过在服饰中添加触肤凉感的科技因子，海澜之家成功打造出了“全新冰爽棉”这一极致多功能凉感单品。该产品不仅具有速干、3A级抗菌、2A级防螨的功能，还大大提升了穿衣舒适度，成为了夏日必备单品。
海澜之家通过不断创新和优化，成功打造出了符合消费者需求的高品质产品，赢得了市场的广泛认可。报告期内，海澜之家研发费用同比增长3.25%。未来，随着科技的不断进步和消费者需求的不断变化，海澜之家将继续加大研发力度，推出更多具有创新性和实用性的产品，为消费者带来更好的购物体验。
信息化提升渠道活力
在渠道方面，海澜之家近年来持续优化线下门店布局，并加速线上线下全渠道的互通，以适应新零售时代的发展。
线下方面，公司的门店已经遍布全国31个省（自治区、直辖市），覆盖了80%以上的县、市，并且进一步拓展到东南亚海外市场。这种广泛的布局使得海澜之家能够更深入地渗透到各个市场，满足更多消费者的需求。
线上方面，海澜之家积极拥抱互联网，实现了主要传统电商、社交电商及自媒体的多平台运营。通过与短视频达人合作，积极拓展新的直播渠道，海澜之家在抖音、快手等平台上打造了全新矩阵账号，有效吸引了年轻消费者的关注。此外，在“618”等电商活动期间，海澜之家自播业务实现快速增长，多个平台上的品牌男装排名均名列前茅，实现了品销双赢。
除了单纯的线上线下渠道外，海澜之家还注重线上线下的融合与互动。通过全渠道发展策略，实现线上线下的优势互补和相互加持。消费者可以在线上浏览商品、获取信息，然后到线下门店进行试穿和购买，也可以在线下门店体验产品后，选择线上购买或下单。这种全渠道的发展模式为消费者提供了更加便捷、多样化的购物体验。
为了更好地适应市场的变化和消费者的需求，海澜之家还围绕“数智化电商”战略，借助多维传播渠道，注重商品内容转化运营。通过呈现差异化的内容、视觉及产品矩阵，夯实传统电商平台业务，进一步加速全渠道的发展。
无论是线下门店还是线上平台，海澜之家都展现出了强大的销售能力和市场竞争力。报告期内海澜之家线上销售32.58亿元，同比增长14.06%,线上收入占比达15.7%。
浙江证券分析师马莉表示，我们预计主品牌随着线下持续开店、线上快速成长、海外市场拓展，有望重回稳健增长周期；其他品牌持续优化，有望逐步减亏并贡献利润；团购定制业务重新定位，打开市场天花板。返回搜狐，查看更多